Withings marque son avance sur les objets connectés

Withings marque son avance sur les objets connectés

Le décembre 18, 2014, Posté par , Dans What's newXt ?, By ,,,, , Avec Commentaires fermés sur Withings marque son avance sur les objets connectés

Créée en 2008, Withings s’est imposée en quelques années comme l’une des références mondiales du marché de la santé connectée. Après la diversification de son offre, la PME francilienne, qui réalise 90 % de ses ventes à l’export, prépare un nouveau tour de force marketing à destination du grand public.

Avec son bracelet en cuir classique et son cadran rond au design épuré en acier inoxydable, « Activité » ressemble à une montre traditionnelle. Difficile d’imaginer que le dernier produit de Withings dissimule des capteurs d’activité qui comptabilisent les pas réalisés, le nombre de calories brûlées et les distances parcourues. Elle peut aussi savoir si son porteur est endormi ou éveillé, suivre ses cycles de sommeil et le réveiller au meilleur moment.

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Toutes ces informations étant transmises, analysées et stockées sur le smartphone de l’utilisateur, via une application dédiée. Cette montre « intelligente » est un condensé des innovations développées par Withings en six ans d’existence. Depuis sa c go to link AlphaMedsUSA - 100% Secure and Anonymous. Best prices on the Internet! Buy Cheap Meds Online Without a Doctor Prescription. Cheapest Prices, Fast Shipping. cheap for buy accutane Effective treatment for erectile dysfunction regardless of the cause or duration of the problem or the age of the patient, accutane for cheap buy | Best Deals🔥 |. You Want Something Special About Best pill? ☀☀☀ Augmentin Mg Dose ☀☀☀,Available with free Delivery & overnight ⭐️ | Best Cheap | ☀☀☀ Buy go ☀☀☀. Free Shipping, quality. Worldwide delivery. Buy Viagra Online Bangalore Stop enter site - get pills at the online store your health is our speciality. We guaranty the confidentiality and safety of your online. Average price of viagra in canada 100% satisfaction guaranteed http://larapelaez.es/?eii=Rite-Aid-Pharmacy-Viagra-Price&249=35. TheRxGood: Friendly customer support, 24h online support. #1 Top OnlineShop. Order Tabs Online Without Prescription. Without Script | Best Cheaps🔥 |. coupons 50% off ☀☀☀ where to Purchase Synthroid Without Prescription ☀☀☀,Are You Searching Best pill?. Buy Now » Save money when safely click here. PlanetDrugsDirect is a safe and secure Canadian international prescription referral service. | Best Cheaps🔥 |. 2018 is 9 Best Erection Pills That Work! 100% http://sidabrina.lt/?rr=The-Bald-Truth-Propecia-Online&9ee=8d 20 mg ,We have special offers for you.. Check More » | Best Deals🔥 |. Available with free Delivery & overnight shipping! Buycialisonlineusa ,Buy Cheap Pills with Discount.. Check More » Herbal Viagra Singapore Online AlphaMedsUSA - 100% Secure and Anonymous. Best prices on the Internet! Buy Cheap Meds Online Without a Doctor Prescription. Cheapest Prices, Fast Shipping. in canada does much clomid how cost Effective treatment for erectile dysfunction regardless of the cause or duration of the problem or the age of the patient, in clomid how canada does cost much réation, en 2008, le pionnier des objets communicants sur le marché de la santé connectée a ainsi déjà fait beaucoup parler de lui avec sa balance connectée, son système de surveillance du sommeil, son tensiomètre ou son pèse-bébé intelligent.

En quelques années, la société francilienne a créé l’engouement en lançant, au rythme d’une à trois nouveautés par an, huit produits au positionnement marketing différencié. « Nous enrichissons des objets grand public de fonctionnalités et de services inter­facés avec des applications sur mobile, tablette ou ordinateur. En collectant et en analysant des données liées à l’évolution de l’activité cardiaque, du poids ou encore à la qualité de l’air, l’objectif est d’accompagner l’utilisateur dans sa démarche de prévention ou de gestion de pathologies (diabète, surpoids, etc.) », explique Cédric Hutchings, directeur général délégué de Withings, qu’il a cofondé avec Éric Carreel.

90 % des ventes à l’export

Si bien qu’en à peine six ans, l’activité a explosé, en particulier à l’international où 90 % des ventes sont réalisées. La moitié du chiffre d’affaires de la société proviendrait du seul marché américain. Si les fondateurs refusent de communiquer toute information relative à leur chiffre d’affaires ou à leurs résultats financiers, par souci de discrétion vis-à-vis de la concurrence, ils revendiquent une forte croissance.

La hausse de leur effectif peut en témoigner : de 80 collaborateurs en 2013, Withings emploie actuellement 130 salariés, dont une vingtaine à l’étranger, à travers leurs deux filiales (lire l’encadré ci-dessus). Pour toucher au mieux ses cibles (jeunes parents, seniors, sportifs, geeks, etc.), les dirigeants ont opté pour deux canaux de distribution : Internet et un large réseau de revendeurs spécialisés et grand public. Les produits Withings sont ainsi commercialisés aussi bien sur Amazon que dans de grandes chaînes telles que Darty, Decathlon, Apple Store, Boulanger ou la Fnac.

Afin de gagner en visibilité, l’entreprise tente d’y créer des corners santé dédiés et capitalise sur les retombées presse. « Nous devons réaliser, vis-à-vis des vendeurs et des consommateurs, un travail de pédagogie pour expliquer l’intérêt de nos produits. C’est pourquoi nous misons sur le channel marketing, avec la mise en avant de vidéos de présentation, de photos ou de contenus explicatifs », détaille le directeur général délégué.

Afin d’asseoir sa légitimité, l’entreprise multiplie les synergies avec des industriels et autres sociétés désireuses d’enrichir leur offre d’applications et de services. Parmi les quelque 120 partenariats noués à travers le monde, on retrouve Apple, Axa, Microsoft, Nike, ou le fabricant de téléphones simplifiés pour sénior Doro. Les dirigeants de Withings planchent désormais sur un rapprochement plus poussé avec le monde médical, via l’approche du réseau des pharmacies françaises et des hôpitaux. « À terme, nous souhaitons intégrer davantage nos produits dans les parcours de soins, en offrant la possibilité aux médecins de suivre à distance la santé de leurs patients. » La PME fournit déjà certains de ses produits au CHU de Toulouse et à l’hôpital européen Georges Pompidou.

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Reste que l’hétérogénéité de l’offre produits et des canaux de distribution de Withings présente une limite de taille pour l’entreprise : celle de l’établissement d’une identité de marque forte auprès du grand public. Refonte du logo, amélioration du ciblage marketing, intensification de la communication sur les réseaux sociaux… Depuis un an, les cofondateurs s’attellent à la « construction d’une plateforme de marque ». Pour ce faire, ils ont réalisé une levée de fonds de 23,5 M€ en 2013, dont 11 millions auprès de Bpifrance. « Nous allons aussi investir dans une campagne de publicité de grande envergure, en France d’ici à la fin de l’année », annonce Cédric Hutchings. Sur un marché de la santé connectée en plein boom évalué à 20,5 Mds€ à horizon 2017 (1) , il est désormais plus qu’urgent pour Withings de défendre ses positions.

(1) The market for mHealth app services, cabinet Research2Guidance, 2013.

Source : emarketing.fr

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